渠道招聘    

艾泰科技誠摯邀請您的加入,共同發展 共創輝煌

艾泰科技渠道發展宗旨

艾泰科技作為中國寬帶安全網關的領導者,致力于推動信息化普及,縮小信息化差距。
渠道發展宗旨:
互惠互利、長期合作、共同發展
渠道發展原則:
專業
貼近用戶
不設獨家
良性競爭,各有側重,把餅做大
渠道管理原則:
明確責任,信守承諾
客觀公正,規范管理
適度發展,重點扶持

渠道發展建設策略

艾泰科技實行區域渠道代理制,每個省發展核心代理和若干授權代理。艾泰科技將根據核心/授權代理自身的業務特點和資源優勢,制定目標市場支持計劃:如SMB電子商務市場、網吧市場等等。在此基礎上,艾泰科技會根據市場覆蓋的需要補充發展另外兩類合作伙伴:增值應用方案商、行業代理。 核心/授權代理:承擔相應的銷售任務和市場開拓計劃;在艾泰科技區域經理的協助下,在授權區域內發展授權經銷商和經銷商。 增值應用方案商:僅限于與其應用解決方案捆綁銷售,不得流入普通渠道,區域不限。

業代理:必須有特定行業背景;明確的行業供貨對象;批量供貨;區域限制。
授權經銷商:以地市縣為授權范圍;從核心/授權代理處進貨,進貨價格為經銷商價。簽訂艾泰、核心/授權代理、授權經銷商三方協議,核心/授權代理為授權經銷商設立銷售返點獎勵;授權經銷商可以申請核心/授權代理給予市場活動和廣告支持,核心/授權代理可以在市場基金的范圍內,按報銷程序找艾泰科技市場部報銷。

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